Deal Completion and Confirmation

Deal Completion: Nous tombons d'accord sur...

Readiness Signals for Closure (signaux d'achat)

Verbal signals from the partner:

• "Ça semble intéressant..." — Seems interesting...
• "Quand est-ce que vous pourriez livrer?" — When could you deliver?
• "Comment se passe le paiement?" — How does payment occur?
• "Et si nous...?" — What if we...?

When you hear these signals, it is time to move to the closing.

Closing Techniques

Direct closing:

• Sommes-nous d'accord pour avancer sur cette base? — Are we agreed to move forward on this basis?
• Pouvons-nous considérer que nous avons un accord? — Can we consider that we have an agreement?

Summarizing closing:

• Pour récapituler: vous nous accordez X, et nous vous offrons Y. Est-ce bien cela? — To summarize: you grant us X, and we offer you Y. Is that correct?
• Nous tombons d'accord sur les points suivants: ... — We are agreed on the following points:...

Alternative closing:

• Préférez-vous une livraison en janvier ou en février? — Do you prefer delivery in January or February?
• Optez-vous pour la formule A ou B? — Do you choose option A or B?

Confirmation of Arrangements

Meeting summary:

• Pour conclure notre discussion, voici ce sur quoi nous nous sommes mis d'accord: — To conclude our discussion, here is what we have agreed upon:

Next steps:

• Nous vous ferons parvenir un projet de contrat dans les 48 heures. — We will send you a draft contract within 48 hours.
• Nous vous proposons de nous retrouver le [date] pour signer. — We suggest meeting on [date] to sign.
• En attendant la formalisation, nous considérons cet accord comme ferme. — Awaiting formalization, we consider this agreement final.

Key Phrases for Closing